通过在Flipkart网站上独家销售Motorola手机,Flipkart和Motorola如何受益?

阅读我试图以最好的方式构架的这个故事:

我将尝试与拉姆先生的业务进行解释。 假设他的公司是以M / s Ranko的名义。 他是一家销售冰箱和空调零配件(替代市场)的批发商,而他的业务很大程度上是通过向其他小零售商泛印度的销售来推动的。 他的业务在以下积极因素方面做得很好:

  • 良好的客户基础(接近300多家零售店)(批量销售)
  • 丰厚的回报(可观的15-20%的利润率, 对于批发商来说是一个不错的回报)
  • 没有营运资金不足,可投资盈余健康
  • 在印度各地树立品牌形象
  • 与供应商达成良好条件(Ram大量采购)

一家制造商,我们称他为XYZ先生,因为过去30年以来一直与Ram合作,Ram是XYZ在竞争激烈的市场中的最大客户。 XYZ目前销售工具类别中的3种产品,并且随着XYZ的业务发展,他们计划进军1种新产品,该新产品采用最新技术制造,并且价格极具竞争力。

XYZ 两种选择:

  1. 自行营销产品,建立客户基础,招揽客户,建立销售渠道等产生成本。
  2. 通过销售其他产品的现有批发商来销售产品。

第一种选择:
第一种选择有一些障碍:

  • 支付客户获取的价格
  • 为新产品赢得客户的信任
  • 处理发票/付款/监管/运输的障碍
  • 通过良好的服务和后续措施继续满足客户。

为了能够做到所有这些,XYZ将不得不承担成本,投入时间,并且仍然无法与他人建立竞争优势。

第二种选择:
第二种选择有一些优点:

  • 无需销售产品,M / s Ranko(Ram)会照顾好它,从而节省成本和时间。
  • 无障碍运输/付款/开具发票给所有各方,所有商品将出售给Ram,后者将在市场上销售它们。
  • Ram付出了为产品创建信任的代价

两者双赢!

Jist:现在,用Motorola代替XYZ,用“ Bansals”代替Ram先生,用“ Flipkart”代替M / s Ranko公司。
长期以来,摩托罗拉进入了价格可承受的智能手机市场,男孩子确实凭借其产品Moto G / E / X系列手机领先于三星。

我认为这对Flipkart和摩托罗拉都是双赢的。
对于摩托罗拉:

  1. 无需在全国各地的零售商店张贴展示/广告和其他营销技巧。
  2. 无需在宣布启动的文件中放置广告。
  3. 无需与供应商和电子连锁店进行谈判,也无需以任何理由进行妥协。
  4. 没有付款/物流/发票/管理问题(Flipkart,由风投提供)。
  5. 不用担心竞争,(如果Flipkart同意承保整个产品,它肯定会推销自己的资产以尽可能多地出售它)

对于Flipkart:

  1. 垄断:对以竞争价格销售的优质产品拥有垄断。
  2. 电子商务的所有好处:从批量生产到降低成本再到树立品牌形象,您可以想到的任何东西都可以通过该摩托罗拉销售交易使电子商务成为Flipkart的后起之秀
  3. 新消费者:摩托罗拉推动了翻车运动,也有机会为其他领域的消费者提供服务。 网上花一万两千美元买手机的人最终可能还会购买很多其他东西。
  4. 数量上升:售出的百万件不仅是提高估值的关键因素,而且对整体销售和利润数据也做出了重大贡献。

希望我能满足您的要求!

电子商务已经改变了零售业务,特别是对于大型消费品公司过去的传统工作方式而言,它是一种变革。

此前,他们对自己的品牌和特定产品的销售价格拥有完全控制权-“最低广告价格(MAP)”。
借助电子商务,客户在购买任何产品之前都有更多选择的余地。 现在有许多小品牌的手机已经流行(Micromax,Xolo,Karbonn等),易于查找,提供客户评论和低廉的价格,可以在所有网站上进行快速比较。 随着竞争的加剧,这就是大品牌遭受低销量风险的方式。
此外,为了占领更多市场,电子商务网站以价格战告终,这对制造商来说是不可接受的,因为低价会削弱其品牌的优质地位。

为了维持其MAP,他们与最大的卖家之一打交道。 在有多个卖方的情况下,要检查价格变得困难。
因此,通过独家交易,摩托罗拉能够维持其价格点并展示其产品的优质定位。

对Flipkart的好处–
1)没有价格战就意味着高利润
2)所有摩托罗拉广告中的独家品牌
3)增加对Flipkart品牌的信任
4)产品的按需供应过多,可以在最短的时间内完成订单